案例研究: IoTeX

“在向AWS迁移的过程中，合作伙伴High Cloud为我们提供了从技术到业务上的全面支持，他们的专业服务不仅让我们可以更快速的熟悉AWS的技术以缩短研发和迭代周期，也通过分享市场经验让我们可以快速的借助AWS合作伙伴网络这一平台实现商业推广。”

Raullen Chai; 联合创始人, CEO,  IoTeX

IoTeX致力于构建全球领先的以隐私为中心的高性能区块链平台。团队由密码学、分布式系统和机器学习等领域的博士、资深工程师和经验丰富的生态系统开发者组成。IoTeX 旨在成为智能万物、开发者与人之间协作与价值交换的可信计算和应用平台，致力于将区块链、可信硬件与边缘计算结合起来，实现万物可信互联，用区块链连接世界 。

作为一家成长于硅谷的技术型创业企业，IoTeX的使命是造就万物可信互联新生态，通过推出“由 IoTeX 赋能”的区块链物联网产品，为可信物联网的未来打造一个坚实的基础。竞争优势在于IoTeX的所有技术出发点在于隐私和安全，这是未来区块链物联网市场当中最受关注的问题。

通过为硬件厂商提供从后端区块链技术、隐私计算、分布式存储的可信物联网SaaS化解决方案，IoTeX成功的帮助硬件制造厂商以端到端的技术服务用户，更好的保护用户的安全与隐私。Ucam是首款由“IoTeX赋能”的隐私智能摄像头，也是Ucam旗下首款基于区块链技术实现用户数据所有权和100%隐私保护的消费硬件。Ucam基于“区块链-物联网-云端”综合服务，将数据作为加密文件存储于云端，并运用到海量数据管理的物联网应用场景中。Ucam在亚马逊北美地区上市即受到用户的追捧，在购物季节日出货量几百台，短期内就达到了几十万的用户规模。良好的市场反应增加了Ucam信心，未来Ucam将会基于北美的成功进一步向欧洲和中国市场拓展。快速的市场增长需要IoTeX提供更加稳定和可靠的服务，在Ucam上市初期所部署的云平台在区域分布等方面受到许多的限制，由于在中国没有数据中心，这将会影响Ucam未来在中国市场的服务。“IoTeX基于区块链技术和可信计算技术，为实现将区块链赋能物联网，造就万物可信互联新生态的目标，这必定需要运用到云服务项目，因此我们计划进行云迁移，选择一个能够同时覆盖全球不同国家包括中国市场在内的云服务提供商。” IoTeX联合创始人与CEO Raullen Chai谈到。

在经过对多家云服务平台的技术和产品架构的测试验证之后，IoTeX最终选择了将业务全面迁移至Amazon Web Services (AWS)并与AWS合作伙伴成都大汉之云科技有限公司（以下简称“High Cloud”）合作，实现业务在AWS 海外与中国的部署。之所以做出这样的选择，IoTeX认为AWS具有以下的独特优势：

安全、可靠的全球基础设施

作为一个领先的云计算品牌，AWS在全球拥有广泛的基础设施投资，能够支持IoTeX全球化的业务拓展需求。并且AWS的云基础设施提供了丰富的合规性认证和内置的数据安全能力，通过使用AWS安全的云服务构建物联网和区块链解决方案，能够有效的保护云上的数据安全，避免数据泄露的风险。“IoTeX的核心业务在于通过区块链和可信计算技术实现业务拓展与造就万物可信互联新生态，这就离不开集合全球覆盖性、商业性、技术领先、安全性等各方面能力都具备的云厂商，所以选择了AWS。” Raullen谈到。

丰富的服务与快速的技术响应

AWS提供了丰富的托管服务能够支持IoTeX实现物联网与区块链应用的研发和部署，借助这些托管服务，IoTeX的团队可以专注于核心应用的研发而无需考虑底层基础资源的规划和扩容并加速产品的研发过程。“在构建可信物联网和区块链相关应用的过程中，无论是AWS的技术团队还是AWS合作伙伴High Cloud的技术团队都能够为我们提供快速的技术服务响应，” Raullen说，“High Cloud将我们的产品与AWS的技术平台相结合，推荐了基于AWS平台的架构设计和底层产品，在测试过程中提供技术咨询、产品服务答疑、服务环境搭建。从其他云平台迁移至AWS平台过程中，High Cloud也为我们提供了完善的迁移计划和方案，使得我们能够快速的熟悉了解使用AWS相关产品和服务。”

良好的合作伙伴生态体系

AWS良好的合作伙伴生态既可以为IoTeX推荐High Cloud这样具备专业云迁移经验的技术服务商为业务应用迁移提供护航，AWS合作伙伴网络也可以为IoTeX带来更多拓展业务的机遇。在AWS合作伙伴网络中涵盖了众多的行业和企业，其中包括技术型公司、硬件类企业或咨询公司。IoTeX可以通过AWS与生态体系中的不同企业建立联系，让更多的企业透过AWS合作伙伴平台的研讨会、市场宣传了解IoTeX在可信物联网以及区块链领域的产品和方案，也可以让IoTeX触达更多的潜在客户。

在AWS合作伙伴High Cloud的支持和服务下，IoTeX基于AWS构建的可信物联网平台在推出市场后不仅广受硬件厂商的认可，也为企业带来了多方面的收益：

通过使用AWS云服务构建物联网解决方案，IoTeX能够以更具成本效益的方式获得弹性的试错平台，研发团队随时根据市场趋势、客户需求的变化灵活的调整技术策略，并实现快速的产品迭代。“在云上实现从0到1的区块链解决方案研发需要投入庞大的技术力量，AWS与High Cloud专业的团队给我们提供了许多最佳实践建议，结合AWS IoT Core、Amazon Elastic Compute Cloud (Amazon EC2)、Amazon Simple Storage Service (Amazon S3)、Amazon Relational Database Service (Amazon RDS)等托管服务，我们可以大幅缩短产品的研发和上市周期，并且能够以更低的成本运营业务，根据综合评估，在使用AWS之后我们至少可以降低10%的运营成本。” Raullen谈到。

依托AWS的品牌效应，IoTeX也成功的从一家硅谷初创技术企业快速成长为被众多知名硬件品牌所认可的物联网和软件解决方案提供商。“AWS成熟的品牌和丰富的合规性认证为我们的产品提供了背书，IoTeX基于AWS构建的‘可信物联网’和区块链解决方案在实际应用中以稳定、安全的表现得到了硬件厂商和用户的认可，” Raullen说，“在北美购物季中，我们的客户Ucam每天的出货量高达几百台，IoTeX基于AWS的后端物联网和区块链应用平台能够根据用户的数量实现扩容，让我们可以安心应对用户大规模增长以及数十万台设备给底层基础设施提出的新需求。”

不仅如此，AWS全球广泛分布的基础设施也帮助IoTeX可以更好的推进全球业务的发展。AWS提供了全球分布的基础设施，在北美、欧洲、中国、东南亚都提供了可用区，借助这些可用区，IoTeX的可信物联网和区块链应用能够实现技术上的一次开发，多地部署，从而快速推进全球不同国家和地区的业务发展。在商业层面，High Cloud作为一家立足于中国的AWS合作伙伴，对于中国本土的市场和客户更加熟悉，对于IoTeX这样一家设立在硅谷的技术研发型企业来说，通过与High Cloud合作，可以更好的熟悉中国市场的特点，从而更加顺利的在华开拓业务。

未来，IoTeX将基于AWS可靠的云服务以“可信物联网”平台和区块链技术为更多的硬件设备提供支持。在商业解决方案领域，IoTeX也将继续与AWS以及AWS合作伙伴High Cloud保持紧密的沟通，搭建面向企业客户的解决方案，并依托AWS合作伙伴网络触达更多的潜在客户，实现市场的拓展。